第2116章 战略分歧2（2 / 5）

了几个用红笔圈出来的注释。

方敏面前摊着一叠新的表格，看样子是连夜重新算了一版。

其他人也都到了，坐在各自的位子上，有人低头翻手机，有人跟旁边的人小声交流着什么。

会议室里的气氛跟昨天不太一样，没昨天那么燥，但有一种紧绷感，像是大家都等着那句话落下来，但不知道它会落在哪儿。

俞w鸿坐在主位上，面前没有文件，没有笔记本，只有一杯水。

水是刚倒的，冒着细细的热气。

她穿着件深色的上衣，头发别在耳后，脸上没什么妆，看起来比昨天素净一些，但眼睛很亮，不是那种熬夜之后硬撑出来的亮，是休息够了之后自然泛上来的。

她看着在座的每一个人，目光从刘志远脸上移到张维脸上，再移到赵磊和方敏脸上，然后扫过其他人。

每一张脸她都认得，每张脸上的表情她都看得懂。

她端起杯子喝了一口水，水温刚好，不烫嘴也不凉。

然后她开口了。

“昨天我们讨论了三个小时，没有结论。

今天我不打算再讨论一遍。

我今天直接说结论。”

会议室里安静了一瞬。

有人把手机扣在了桌面上，有人坐直了身体。

所有人都在看她。

“携程的下一步战略――深耕国内市场。”

刘志远的眉毛微微动了一下，嘴角的线条松了一些。

他没说话，但整个人往后靠了靠，像是绷了一整夜的弦终于松了半圈。

张维的表情没有变化，但他的眼睛在俞w鸿脸上多停了一秒，那一眼很短，里面什么情绪都来不及辨认，他就把目光收了回去，低下头，手里的笔转了小半圈。

“我为什么选这个方向，有三个理由。

第一，市场空间。

携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。

这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。

第二，资源匹配。

携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。

出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。

第三，时间窗口。

国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。

如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”

她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。

水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。

“深耕国内不是不做海外。

海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。

先深后广，先稳后快。

这是携程未来三年的节奏。”

她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。

“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。

但时间差战略有个前提――你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。

我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。

分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”

张维第一个开口了。

“俞总，我同意先深后广的逻辑。

但我有一个问题――我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”

“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”

张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。

写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。

“百分之五十，我记下了。

到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。”

刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。

他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。

赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。

方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像