第1439章 军团正式成立1（1 / 2）

第1439章军团正式成立1（第12页）

“另外两家供应商，也许能在某个单点技术上做得不错，但他们缺乏端到端的整合能力。

今天你们买了一个调度系统，明天要升级安防系统，后天要建设数字孪生平台

每一次都要重新招标、重新对接、重新磨合。

而选择华兴，我们提供的是可演进、可扩展的平台，一次投入，长期受益。”

孙兆龙说完顿了顿，仿佛留给对方足够的考虑时间，然后又给出杀手锏：

“关于价格，我们可以再优化。

如果贵方愿意签三年框架协议，承诺后续的升级维护都交给我们，我可以申请把期项目价格降到六千五百万。

这个价格，包含了未来三年的免费升级服务。”

屏幕那头，几位负责人交换了眼神。

张建国想了想，说：

“这个提议我们可以考虑。

这样，你们把调整后的方案和报价重新整理一下，周五之前给我们。

我们内部再讨论一下，下周给答复。”

“好的，感谢张部长给机会。”

孙兆龙微笑。

视频会议结束，屏幕黑了下来。

会议室里安静了几秒。

“怎么样？”

王晓磊问。

“有戏，但还不稳。”

孙兆龙揉了揉太阳穴。

“对方显然在压价，而且可能用我们的方案去压另外两家的价。

我们要做好心理准备，最终成交价可能还会更低。”

“六千五百万已经接近我们的成本线了。”

李娜皱眉，“如果再低，可能就没什么利润了。”

“第一单，可以不赚钱，但不能亏钱。”

孙兆龙说。

“关键是打出声势。

只要拿下蓉城机场这个标杆，后续再谈其他客户，就有了底气。

这叫战略性亏损。”

他站起身：

“王晓磊，你负责把方案按照刚才讨论的再优化一遍，重点是突出我们的平台优势。

李娜，你负责准备商务条款，把三年框架协议的具体内容写清楚。

周五上午十点，我们内部再过一遍，下午给客户。”

“好的孙总。”

两人同时应道。

孙兆龙看了眼手表，十点二十。

离下一个面试还有十分钟。

“我先回办公室，十点半面试。”

他说。

走出会议室，孙兆龙感觉太阳穴突突地跳。

连续几个小时的高强度会议，让他的大脑有些负荷运转。

他需要几分钟时间，让脑子静一静。

回到办公室，他本想靠在椅子上眯一会儿，但鬼使神差地，他打开了电脑，找到了一个月前公司布的那份公告。

那份改变了他命运的公告

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华兴技术有限公司文件

华司人字〔2021〕第141号

关于成立专项军团及相关人事任命的决定

主送：集团各一级部门、各区域代表处、全体相关人员

抄送：集团人力资源部、财经管理部、战略展部、审计部、数字技术bu

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为积极响应产业数字化、智能化转型趋势，聚焦垂直行业深耕，打造敏捷高效的作战单元，经集团董事会常务委员会审议决议，正式成立批六个专项军团。

现将组织架构及核心干部任命公布如下：

一、专项军团定位与汇报关系

专项军团是公司面向特定垂直行业设立的集成化作战单元，集研、销售、交付、服务于一体，拥有高度自主权，旨在快响应市场需求，打造行业标杆。

批六个专项军团隶属于数字技术bu，向集团常务董事陈默汇报。

二、专项军团名单及负责人任命

1数据中心能源军团

负责面向全球数据中心基础设施市场，提供端到端的绿色能源解决方案与全生命周期服务。

主导华兴在数据中心供电、温控、能源管理等领域的全栈产品与解决方案的市场拓展、销售、交付及生态构建。

核心任务是将华兴在电力电子、数字能源、云与ai等领域的技术优势，转化为客户可感知的极简、绿色、智能的数据中心基础设施能力，通过预制化、模块化的创新架构与ai能效优化技术，引领行业向低pue、高可靠、快部署的方向展，成为公司在新基建能源赛道的核心增长引擎。

负责人：祁长虹（工号：00073546）

祁长虹先生是公司销服体系成长起来的杰出将领，以敢打硬仗、善于突破而闻名