第55章 加盟狂潮（日万第二更）（2 / 3）

渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。

我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。

您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。

但反过来，陈记瓶装糖水的独特性和市场热度，对丰富惠康的产品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。

我们这款产品，目前在市场上是独一份，填补了即饮、高品质糖水的空白。

这种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。”

凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。

同时，她话里话外也暗示。

陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。

张志强眼神闪烁。

凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。

陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。

而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。

他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。

陈记瓶装糖水的确有其独到之处。

这样吧，下调10可能确实有些激进。

但5的空间，我想还是可以。

这样，我们的毛利空间有25，也算是一个双方都能接受的平衡点？”

凌佩仪心中快速盘算。

陈秉文给的底线是30。

5的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围内，尤其是考虑到长远的渠道价值。

凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25的价格执行。

同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装糖水至少一个月的黄金位置展示，并配合做一些店内宣传。您看如何？”

“黄金位置展示和店内宣传”

张志强没有立刻回答。

不过考虑到陈记产品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。

想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装糖水会获得至少一个月的黄金位置展示！

我们也会制作一些宣传物料配合！”

“非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定确保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”

“合作愉快！”张志强笑着伸出手用力与凌佩仪握了握。

就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商广告，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。

“陈记糖水诚邀加盟共襄盛举！”

广告版面设计简洁大气，“”logo格外醒目。

广告内容清晰地列出了加盟优势：

统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传！

低投入，高回报，共享陈记飞速发展红利！

广告刊出的当天上午，观塘食品厂那部原本还算清闲的电话，瞬间被打爆了！

“叮铃铃――叮铃铃――”

电话铃声几乎没停过。

高振海临时抽调了两个文员专门接电话，自己也不时抓起话筒。

“您好，陈记食品加盟咨询。”

“对，是在招加盟商。”

“加盟费？首批需要缴纳加盟费2万港币，品牌使用保证金1万港币，具体包含的服务和权益，我们有详细的加盟手册”

“铺面要求？地段要好，人流量大，面积建议在110-220平方尺”

“瓶装糖水？当然供应！而且是优先供应加盟店！”

“您想详细了解？

好的，请留下您的姓名、联系电话和方便的时间，我们的市场专员会尽快与您预约面谈时间”

一个上午，两部电话记录下的有效咨询信息就超过了五十条。

来电者身份各异。

有经营着小食店、茶餐厅的个体老板，看中陈记的品牌效应想转型。